Россия обладает огромными запасами древесины, но успех лесной промышленности зависит не только от количества леса.

Нужно ещё найти покупателей, доставить продукцию и продать её по цене, которая покроет заготовку, переработку и логистику.

В последние годы главным покупателем российских пиломатериалов стал Китай. По итогам 2025 года туда было отправлено около 13,4 млн кубометров продукции. Всего российские пиломатериалы поставлялись более чем в 40 стран.

На первый взгляд рынок выглядит достаточно большим. Но есть проблема: слишком многое зависит от одного покупателя.

Китай начал сокращать закупки

В январе–апреле 2026 года экспорт российских пиломатериалов в Китай снизился примерно на 30% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года — до 2,6 млн кубометров.

В денежном выражении поставки сократились на 26% — до 603,7 млн долларов.

Это не означает, что Китай полностью отказывается от российской древесины. Он по-прежнему остаётся главным рынком: по данным Рослесхоза, за первое полугодие 2026 года на Китай пришлось около 59% российского экспорта продукции из древесины.

Однако снижение спроса показывает, насколько уязвимой стала отрасль.

Почему Китай покупает меньше

Одна из причин — замедление китайского строительства.

Древесина используется при возведении домов, изготовлении мебели, упаковки и другой продукции. Когда строительство и промышленность замедляются, предприятия начинают экономить сырьё и сокращать запасы.

Кроме того, Китай закупает лес не только у России. За его рынок конкурируют производители из Канады, Европы, Новой Зеландии и других стран.

Если у покупателя появляется более выгодное предложение, российским экспортёрам приходится либо снижать цену, либо искать другой рынок.

В 2025 году общий импорт хвойных пиломатериалов в Китай сократился примерно на 12,7%. Это говорит о снижении спроса не только на российскую, но и на импортную древесину в целом.

Продать больше — не всегда значит заработать больше

Даже рост объёма экспорта не гарантирует прибыли.

На результат влияют:

Лес может пройти тысячи километров от делянки до китайского предприятия. Чем дальше находится производство от границы или порта, тем большую часть выручки забирает логистика.

Поэтому снижение закупочной цены даже на несколько процентов способно сделать поставку невыгодной.

Можно ли заменить Китай другими странами

Российские предприятия постепенно развивают поставки в Узбекистан, Казахстан, Киргизию, Иран, Египет и Турцию.

Но быстро заменить Китай сложно. Ни один из этих рынков пока не приобретает сопоставимые объёмы российских пиломатериалов.

Чтобы снизить зависимость от одного покупателя, компаниям приходится искать новые страны, выпускать продукцию с более глубокой переработкой и активнее работать на внутреннем рынке.

Это означает продажу не только обычной доски, но и фанеры, мебели, строительных материалов, деревянных домов, бумаги, упаковки и другой готовой продукции.

Что будет дальше

Китай вряд ли перестанет покупать российскую древесину. Географическая близость, большие объёмы леса и существующая логистика делают Россию важным поставщиком.

Но прежняя схема, при которой практически любой объём можно было отправить одному крупному покупателю, становится всё менее надёжной.

Главный вопрос для лесной отрасли теперь звучит так: сможет ли она найти новые рынки и перейти к более глубокой переработке — или продолжит зависеть от того, сколько древесины понадобится Китаю в конкретном году?